一、項(xiàng)目背景

山東某機(jī)床加工企業(yè)主要經(jīng)營機(jī)床配件的研發(fā)、制造高質量、銷售，長期的機(jī)床加工生產(chǎn)中會產(chǎn)生大量的廢舊金屬屑問題分析，同時(shí)也會有很多的切屑油設計。金屬屑堆積估算、切屑油四濺講理論，就會造成工廠環(huán)境的污染。為了解決工廠環(huán)境問題不要畏懼，通過環(huán)保的檢查服務為一體，該公司決定采購一臺金屬屑脫油機(jī)，用于將切屑油和金屬屑很好地分離逐漸顯現。

二全會精神、客戶需求

隨著工廠業(yè)務(wù)量的不斷增加，每天從機(jī)床產(chǎn)生的廢舊金屬屑也在不斷增加拓展基地。為了廢舊金屬屑和切屑油也能被回收重新再利用集中展示，與此同時(shí)，工廠急需解決環(huán)境問題不合理波動，因此客戶的需求相對急切宣講手段。

三、解決方案

在與客戶深入溝通后積極拓展新的領域，我們了解到到客戶當(dāng)?shù)氐慕饘傩蓟厥宅F(xiàn)狀和企業(yè)的后續(xù)處理需求，我們向客戶推薦了金屬屑脫油機(jī)更優質，在對設(shè)備進(jìn)行試驗(yàn)相對開放、考察后，最終達(dá)成合作脫穎而出。

四拓展應用、項(xiàng)目總結(jié)

在項(xiàng)目跟進(jìn)的過程中，最重要的是要與客戶不斷溝通結構，了解客戶當(dāng)?shù)氐恼吆推髽I(yè)回收現(xiàn)狀管理，因地制宜，才能推薦適合客戶的好設(shè)備能力建設，實(shí)實(shí)在在地解決客戶的問題模樣。